1、促销目标 促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具（广告、人员推销、销售促进和人员）推广都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。
2、影响企业促销组合策略的因素主要有： 促销目标。企业要明确促销的目的是什么？是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。 产品因素，包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品，是耐用品还是快速消费品，是知名品牌还是二流不知名的产品等等。
3、【答案】：促销组合决策的影响因素有：（1）产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强，工业品市场上往，庄用人员推销居多。（2）“推”式与“拉”式策略。（3）购买者的准备阶段。（4）产品市场生命周期阶段。（5）企业的市场地位。
CXO：CXO代表医药外包行业，为药企提供从研究到生产各环节的外包服务。 CRO：CRO是Contract Research Organization的缩写，提供创新药的研发阶段外包服务。根据研发流程的不同，可分为临床前CRO和临床CRO。
他们通过协调和解决各种挑战，推动企业持续进步和成长。随着行业的发展，CRO正在通过技术创新和业务拓展来增强竞争力，提供从药物发现到上市全流程的服务。而CMO和CSO分别在产品制造和企业战略管理方面发挥着不可或缺的作用。这些专业组织和服务个人的共同努力，为医药行业的繁荣和发展提供了坚实的基础。
“CXO、CMO、CDMO、CSO、CRO”对于这些医药行业新兴名词，其实很多人还是比较陌生的，关注产业政策，金融领域的朋友经常或许会经常看到，但仍不是特别理解，下面就带大家分别区分：CXO其实是医药外包行业的统称，为药企推出的创新药从研究到生产各环节提供外包服务。
中国医药市场环境的特殊性催生了一种独特的商业运作模式——CSO（Contract Sales Organization，合同销售组织）。这种模式打破了传统的销售结构，将医药行业的流通和推广功能分离，催生出共享推广的新概念。在两票制改革后，一级商业公司专注于药品配送，而二级商业则转型为CSO，与厂家签订推广服务协议。
是的，药品注册管理应当遵循公开、公平、公正的原则。公开性：药品注册管理应当公开透明，包括相关政策、法规、标准和程序等应当向社会公开，以便各方了解和参与。公众有权知晓药品的注册情况和相关信息，以便做出理性的选择和决策。
省、自治区、直辖市药品监督管理部门设置或者指定的药品专业技术机构，承担依法实施药品监督管理所需的审评、检验、核查、监测与评价等工作。第七条 药品注册管理遵循公开、公平、公正原则，以临床价值为导向，鼓励研究和创制新药，积极推动仿制药发展。
法律分析： 药品注册管理遵循公开、公平、公正原则，以临床价值为导向，鼓励研究和创制新药，积极推动仿制药发展。国家药品监督管理局持续推进审评审批制度改革，优化审评审批程序，提高审评审批效率，建立以审评为主导，检验、核查、监测与评价等为支撑的药品注册管理体系。
第六条 药品注册工作应当遵循公开、公平、公正的原则。国家食品药品监督管理局对药品注册实行主审集体负责制、相关人员公示制和回避制、责任追究制，受理、检验、审评、审批、送达等环节接受社会监督。第七条 在药品注册过程中，药品监督管理部门认为涉及公共利益的重大许可事项，应当向社会公告，并举行听证。
第六条 药品注册工作应当遵循公开、公平、公正的原则。 国家食品药品监督管理局对药品注册实行主审集体负责制、相关人员公示制和回避制、责任追究制，受理、检验、审评、审批、送达等环节接受社会监督。第十一条 药品注册申请包括新药申请、仿制药申请、进口药品申请及其补充申请和再注册申请。
医药企业为什么要和当地的政府搞好关系就是为了更好的销售自己的产品。
美国时间7月21日下午4时，默沙东与先声药业在位于美国的默沙东实验室共同签署合作协议，这是一次创新的合作关系，将建成一个适合双方目标，结合双方的研发、注册、生产、销售能力的合资企业，为中国患者提供更多高效创新的医疗产品和服务。
要想真正把虚高的药价降下来，首先必须要让药品跟医院的利益脱钩，医院不靠这15%的药品加价生存，同时，政府对医院要增加财政补贴，保障医院健康运行。医生的收入，财政负担一部分，另一部分依靠更高的诊疗费用，体现医生的价值，而诊疗费用则由国家通过医保埋单。这样，既能保障医生利益，又能让老百姓看得起病。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
上海沪源医药有限公司秉持着严谨的商业原则，首要的信念是严格遵守法律，坚持诚信，致力于达到最高的商业道德标准，以此树立公司的信誉基石。公司追求卓越，以竞争的精神不断满足社会和客户的需求，始终将客户满意度放在首位，力求超越期待。
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年3月，公司完成了名称的变更，从上海华源医药营销有限公司变更为上海沪源医药有限公司，标志着公司的进一步发展和品牌重塑。2010年5月，上海沪源医药有限公司搬迁至上海市闵行区颛兴东路，以此为契机，提升了公司的运营效率和服务质量。
