1、对于医药行业：①品牌销售：品牌营销越来越得到医药企业的重视，企业无论大小都需要寻找自己品牌的落脚点。②公益销售：公益营销更容易被广大消费者接受和认同。医药企业可以通过捐赠、赞助等多种公益形式传播健康的同时宣传企业产品，合理引导消费者。
2、\x0d\x0a医药企业销售策略产品特色化选择\x0d\x0a对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。
3、销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。财务分工负责。
4、．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
1、对于同质性商品，虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别，但这些差别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无差别营销策略。
2、产品特性 产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。
3、而行业内数量庞大的医药商业企业、零售企业使医药零售行业的环境更加复杂。医药营销策划--团队营销 基层管理团队的强有力的建设是组织管理和执行力的有效保证。为适应区域性的差异化营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题。
1、医疗营销是指医疗行业中，为了提高医院、医生及医药企业的知名度、信誉度及销售额，采用市场营销、品牌策划、广告宣传等一系列营销手段进行推广的行为。医疗行业是一个特殊的行业，受到许多因素的限制，医疗营销活动也必须遵守医疗行业规范，不得大肆宣传或虚假宣传。
2、医院营销策略的具体方法有哪些，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划，以下整理了医院营销策略的具体方法有哪些。
3、医药行业企划部的工作职责广泛而复杂，涉及企业战略规划、市场调研、广告宣传、活动策划等多个方面。以下是对医药行业企划部职责的详细阐述： 企划总监职责：- 负责公司企划纲要及工作计划的制定与执行。- 管理公司标识系统的统一制定、设计及实施。
4、营销创新前的自我分析 医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。
5、医药行业的特殊性，决定了对产品的高要求，药品要成功，离不开产品本身定位的创新、生产方式的创新、模式的创新等等。笔者认为：药品必须坚持5个创新 产品定位的创新 产品是企业赖以生存的第一要素。
OTC营销是团队营销的概念，基层管理团队的强有力的建设是组织管理和执行力的有效保证。 医药营销中OTC营销最明显的特征是团队营销，为适应区域性的差异化营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题。它是我们各项市场推广活动强有力执行的保证，同时也是我们营销管理落实到基层的坚强后盾。
OTC是指非处方药。OTC是Over The Counter的缩写，中文翻译为常规药店销售药物或非处方药。以下是关于OTC的详细解释：OTC的性质 OTC药物是指为方便公众健康而设立的，可自主判断、购买和使用的非处方药。这些药物通常在药店或药店式的超市里销售，无需医生开具处方。
OTC指的是非处方药，临床代表主要负责医院处方药的销售，而OTC代表主要负责药店的销售。 OTC代表的职责是推动非处方药在药店的销售，而临床代表则负责在医院推广处方药。这两者的工作模式和操作流程存在显著差异。 个人看法是，从事临床代表的工作可能会有更好的发展前景。
OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。我国卫生部医政避对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。非处方药最早起源于美国，至今已有60多年的历史。
就是西安杨森的OTC药。OTC代表主要负责药店的销售，临床代表主要负责医院非处方药在医院的销售，两个操作模式完全不一样。相对来说我个人意见是做临床代表发展前途好些。因为OTC推广起来比较复杂。待遇的话当然也是临床这边好。毕竟公司给的支持费用就高，因为外企工作重点在医院。
